Comment mettre en place une stratégie indbound marketing

Écrit par kévin Tsamo

juin 17, 2019

Vous avez décidé d’adopter la l’inbound marketing pour la croissance de votre entreprise? Avant de construire une stratégie inbound marketing et d’attirer des visiteurs sur un site web, il est important de comprendre les « personas » et leur parcours d’achat.

1. Mener une étude de l’existant et se définir des objectifs.


Avant de se lancer dans une strétagie marketing, il est important de savoir deux choses principales à savoir, à le bilan actuel de votre entreprise et vos objectifs c’est-à-dire où vous voulez arriver.

Ces deux actions permettent notamment de faire l’inventaire de ce que vous allez utiliser dans votre stratégie et utiliser ceux donc vous avez déja sous la main afin d’ajuste, d’évaluer les tendances de votre secteur, vos concurents et votre position sur le marché en suite d’avoir une idéé du travail et des efforts que vous devez deployez et mettre en place des actions nécessaires pour atteindre vos objects en fin de définir vos indicateurs de performences afin d’évaluer la ruissite de votre campagne.

2. Definir vos buyer personas.

Le point de départ de votre stratégie de marketing entrant commence par la définition de vos profils cibles que vous souhaitez atteindre. Ceux sont vos buyeur personas qui vous donneront les directives des stractégies editoriale les plus pertinentes.
La définition de vos clients cibles se fait en collectant ces informations réelles sur leurs objectifs, leurs problèmes au quotidien, leurs peurs et leurs informations démographiques. En ayant des réponses à toutes ces questions, vous arriverez à répondre de façon plus précise à leurs problèmes.

3. Analyse et définition des mots clés.


Les mots clés sont les termes ou phrases qu’un internaute utilise pour trouver de l’information sur un sujet. Cet internaute peut etre votre futur client. Une étude de vos mots clés est donc un vecteur important pour le développement de votre stratégie en ligne. L’objetif d’une étude de mots clés est de reccencer les mots ayant un grand volume de recherche avec peu de concurrence. Les méthodes a suivre pour avoir les bons mots clés sont :

• Utiliser les outils de générateur de mots clés
• Identifier les mots clés associés à une recheche sur vos moteurs de recherche.
• Observer les termes saisis pour accéder à votre site web
• Examiner les mots clés utilisés par les concurrents


4. Adopter une technique d’optimisation SEO de votr site internet


Vous avez vos profils de personas et vous disposez de votre analyse de mots clés ? Maintenant il est important d’optimiser chacune des pages de votre site pour pouvoir apparaître en bonne position au moment où vos cibles recherchent les termes sur lesquels vous avez choisis de vous positionner. Vous dever comprendre qu’il existe deux types d’optimisation.


Le référencement interne de vos pages(SEO on-page) qui represente la facon donc vos page sont structurées. Vous pouvez améliorer votre SEO on-page en optimisant vos URL, les balises TITLE et de Méta-description, vos images et le contenu de vos pages.

Le reférencement en dehors de votre site(SEO off-page) qui est un score qui vous est donné par par les moteurs de recherche sur la pertinance de vos contenus et la qualité des liens pointant vers votre site. La methode la plus éfficace pour travailler sur votre SEO of-page est de s’inscrire sur les annuaires en ligne, de rédiger du contenu de valeur et partager, de participer aux commentaires dans des forums et groupes de votre domaine.


5. Création et promotion de vos contenus


Maintenant vous savez comment optimiser votre site internet pour avoir un bon référencement, vous connaissez les mots clés à utiliser et également les profils de vos buyer personas. Vous devez maintenant montrer ce que vous connaissez et apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Publier donc régulierement du contenu et adapter le a la progression de vos clients dans le parcours d’achat.
Il est possible que malgre votre contenu vous peiniez à capter l’attention de votre buyer persona. On croit souvent à tort après avoir créé un contenu, qu’il suffit de le publier pour que les visiteurs commencent à arriver. Souvenez-vous votre audience a une attention limitée, capter la d’avantage en faisant la promotion des articles


6. Mener un suivi de vos prospects


Le panier de conversion est un excelant moyen de nourrir vos visiteur jusqu’a maturation(achat). Les premieres actions à mettre en place sont des CTA(Call to action) afin de permettre à vos visiteurs de laisser leurs coordonnées pour accéder à plus de contenu.
Une fois que vos visiteurs laissent leurs coordonées ils deviennent des prospect c’est-à-dire vos de potentiels clients. Continuer de les apporter de la valeur ajouter en envoyant des mails sur l’actualité de votre secteur d’activité, importance et l’utilisation de vos produits et services.


8. Mener une analyse de vos résultats


Maintenant que stratégie inbound est en place, ous devez connaître ce qui fonctionne le mieux pour vous, dans votre activité en ayant les informations comme le nombre de visites que vous avez une période définie, votre taux de conversion de visiteur à prospect, de prospect à client, vos mots clés les plus performants. En fonction des objectifs fixés au depart vous devez pouvoir évaluer l’efficacité de votre statégie.
Mettez donc en place des outils d’analyse de trafic comme Google Analytics. Boys pourrez grâce à cette interface avoir plein d’information sur vos visiteurs et également sur ce qui fonctionne le mieux sur votre site,

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