Comment mettre en place une stratégie inbound marketing

Écrit par kévin Tsamo

juin 1, 2019

Vous avez décidé d’adopter la l’inbound marketing pour la croissance de votre entreprise? Avant de construire une stratégie inbound marketing et d’attirer des visiteurs sur un site web et de les convertir, il est important de comprendre les « personas » et leur parcours d’achat. Voici une liste non exhaustive d’action que vous pouvez mettre en place lorsque vous voulez définir une stratégie inbound marketing:

  1. Mener une étude de l’existant et se définir des objectifs
  2. Définir vos buyer personas
  3. Analyser et définir ses mots clés
  4. Adopter une technique d’optimisation SEO de votre site internet
  5. Créer et faire la promotion de votre contenu
  6. Mener un suivi de vos prospects
  7. Analyse des résultats

1. Mener une étude de l’existant et se définir des objectifs.

Avant de se lancer dans une stratégie marketing, il est important de savoir deux choses principales à savoir, à le bilan actuel de votre entreprise et vos objectifs c’est à dire oeu vous voulez arriver. Ces deux actions permettent de
• faire l’inventaire de ce que vous allez utiliser dans votre stratégie et utiliser ceux donc vous avez déjà sous la main afin d’ajuste.
• Evaluer les tendances de votre secteur, vos concurrents et votre position sur le marché
• Avoir une idée du travail et des efforts que vous devez déployez pour atteindre vos objectifs.
• Mettre en place des actions nécessaires pour atteindre vos objectifs.
• Définir les indicateurs de performances afin d’évaluer la réussite de votre campagne.

2. Définir vos buyer personas.

Le point de départ de votre stratégie de marketing entrant commence par la définition de vos profils cibles que vous souhaitez atteindre. Ceux sont vos buyeur personas qui vous donneront les directives des stratégies éditoriale les plus pertinentes.
La définition de vos clients cibles se fait en collectant ces informations réelles sur leurs objectifs, leurs problèmes au quotidien, leurs peurs et leurs information démographiques. En ayant des touts ces questions, vous arriverez à répondre de façon plus précise à leurs problèmes.

3. Analyse et définition des mots clés.

Les mots clés sont les termes ou phrases qu’un internaute utilise pour trouver de l’information sur un sujet. Cet internaute peut être votre futur client. Une étude de vos mots clés est donc un vecteur important pour le développement de votre stratégie en ligne. L’objectif d’une étude de mots clés est de reccencer les mots ayant un grand volume de recherche avec peu de concurrence.
• Utiliser les outils de générateur de mots clés
• Identifier les mots clés associés à une recherche sur vos moteurs de recherche.
• Observer les termes saisis pour accéder à votre site web
• Examiner les mots clés utilisés par les concurrents

4. Adopter une technique d’optimisation SEO de votre site internet.

Vous avez vos profils de personas et vous disposez de votre analyse de mots clés ? Vous devez maintenant optimiser chacune des pages de votre site pour pouvoir apparaître en bonne position au moment où vos cibles recherchent les termes sur lesquels vous avez choisis de vous positionner. Vous devez comprendre existe deux types d’optimisation:
Le référencement interne de vos pages(SEO on-page) qui représente la façon donc vos page sont structurées. Vous pouvez améliorer votre SEO on-page en optimisant vos URL, les balises TITLE et de Méta-description, vos images et le contenu de vos pages.
le référencement en dehors de votre site(SEO off-page) qui est un score qui vous est donné par par les moteurs de recherche sur la pertinence de vos contenus et la qualité des liens pointant vers votre site. La méthode la plus efficace pour travailler sur votre SEO of-page est de s’inscrire sur les annuaires en ligne, de rédiger du contenu de valeur et partager, de participer aux commentaires dans des forums et groupes de votre domaine.

5. Création et promotion de contenu.

Vous savez maintenant comment optimiser votre site internet pour avoir un bon référencement, vous connaissez les mots clés à utiliser et également les profils de vos buyer personas. Vous devez maintenant montrer ce que vous connaissez et apporter de la valeur ajoutée à vos clients. Publier donc régulièrement du contenu et adapter le a la progression de vos clients dans le parcours d’achat.
Il est possible que malgré votre contenu vous peiniez à capter l’attention de votre buyer persona. On croit souvent à tort après avoir créé un contenu, qu’il suffit de le publier pour que les visiteurs commencent à arriver. Souvenez-vous votre audience a une attention limitée, capter la d’avantage en faisant la promotion des articles

6. Mener un suivi de vos prospects

Le panier de conversion est un excelant moyen de nourrir vos visiteur jusqu’a maturation(achat). Les premieres actions à mettre en place sont des CTA(Call to action) afin de permettre à vos visiteurs de laisser leurs coordonnées pour accéder à plus de contenu.
Une fois que vos visiteurs laissent leurs coordonées ils deviennent des prospect c’est-à-dire vos de potentiels clients. Continuer de les apporter de la valeur ajouter en envoyant des mail a

7. Analyse des résultats

Vous avez désormais mis en place votre stratégie. Vous devez maintenant connaître ce qui fonctionne le mieux pour vous, dans votre activité. Combien de visites avez-vous sur une période définie ? • Quel est le taux de conversion : prospect / visite ? • Quel est le taux de conversion : client / prospect ? • Quel est le mots clé le plus performant ? En fonction des objectifs fixés au depart vous devez pouvoir répondre zvaluer l’efficacité de votre statégie.
mettez un outil d’analyse de trafic: l’outil le plus connu d’analyse de trafic s’appelle Google Analytics. Vous pourrez grâce à cette interface avoir plein d’information sur vos visiteurs et également sur ce qui fonctionne le mieux sur votre site,

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